“西部地区可以主推什么年货？”“我们店的苹果目前在青海卖得很好，随着天气更冷了，包装升级上，你们有好建议吗？”……11月下旬，在拼多多“农云行动”先后奔赴云南昆明、广东广州两地的活动现场，围绕即将开启的年货节，如何向中西部扩大优质供给

  今年9月始，拼多多先后推出“西进行动”“新质商家扶持计划”等助商惠民举措，这些政策的推广实施成为“农云行动”近期的工作重点。

  过去，西藏等偏远地区不在“包邮区”内，一些商家因物流成本不愿发货。拼多多通过中转集运+平台兜底物流中转费的方案，既解决了偏远地区不包邮的难题，也减轻了广大商家朋友的负担。

  现在，受惠于平台二段物流补贴新政，目前每单物流费降低了1-1.5元，同时，青海等六个西部省级行政区的订单占比也迅速增加近两成。

  拼多多通过降低物流成本，打通电商、快递和消费的人之间的‘堵点’，构建起可持续产业链共赢生态，让偏远地区消费者也能共享电子商务行业高水平发展的红利。

  12月，云南昭通气温已降至个位数，丁廷坤2000平方米的仓库却忙得热火朝天。70多个工人不停将苹果放进厚厚的泡沫托，装箱打包。

  丁廷坤今年26岁，2018年从承包工地转型做电商，去年开始在拼多多平台售卖昭通特产“丑苹果”。丁廷坤说：“别看长得丑，心却是冰糖甜。我们的丑苹果在青海等西部地区一直卖得很好，但因为运费贵，过去一直限量发售。”

  9月初，拼多多宣布为商家全额减免在西藏、甘肃、宁夏、内蒙古等偏远地区配送商品时产生的物流中转费后，丁廷坤第一时间算了笔账：每笔订单能节约运费1元到1.5元，而且“卖得越多，省得越多”。于是，他大胆放开对西部地区的供应限制。慢慢地，其店铺发往青海等地的订单迅速增加，目前已占比20%。

  今年新产季，丑苹果在线下市场遇冷，昭通不少拉到北京、上海等地大型市场销售的果子都少人问津，当地好些农户便请丁廷坤帮忙销售。他按照果实品质分级收购，再通过拼多多卖到城市乡村。目前，店铺月销6万单，复购率50%以上。

  在广州会场，水产食品龙头国联水产负责人，作为新质商家代表分享了其加速西行的实践与经验：“西部地区的订单，我们现在统一从西安和成都仓库发货，履约时效能够保证48小时内，尽量满足当地花了钱的人鱼虾美食的尝鲜需求。”

  国联水产深耕拼多多平台多年，主要销售虾饺、去虾线白虾仁、冷冻黑鱼片等产品，其中爆款产品烤鱼肉质鲜嫩，深受都市白领和宝妈的喜爱。负责人说：“最近两个月，在订单量稳步增长的情况下，我们店铺的技术服务费环比下调了25%，这对我们是很大的鼓励，我们现在也正积极准备虾滑、鱼片等年货礼盒，希望更好地回馈平台用户。”

  中转集运+平台兜底物流中转费+免费送货进村，拼多多这一套组合拳落地以来，其他电商也纷纷效仿。在电子商务平台的集体推动下，西部电商发展进入了新阶段，县域开始成为网络零售增长的主要来源。

  在讨论环节，丁廷坤提出，“只有提供高质量的货品，才能在竞争中立于不败之地。”他计划从苹果的外观、个头和包装上进行筛选和升级。要70mm以上，大果直径达90mm，每进一个果园，他都会随机摘几个苹果切开，看看糖心比例，再决定签不签合同。

  国联水产的拼多多店铺负责人也表示，要在西部全面包邮的第一个春节，让西部消费者吃到“好鱼好虾”，让“年年有鱼”的生活成为现实。

  广东湛江是全国最大的金鲳鱼养殖基地，也是南美白对虾的重要养殖区之一。国联水产依托水产养殖，在湛江建立了占地8万平方米的工厂，配置了6条鱼类产品加工生产线条对虾加工生产线。从其引进黑鱼片自动切片工艺，将每片鱼片的厚度精准保持在0.3cm左右，就能窥见其对品质的要求。

  国联水产重视消费者感受，看到有消费者评论烤鱼分量较小，便升级了包装，增加了克重。据统计，截止今年11月，烤鱼等爆款产品销量几十万单，占店铺总销量的60%。

  拼多多“西进行动”相关负责这个的人说，希望能够通过‘减免+扶持’并举的方式，推动更多优质商品直连偏远地区，助力西部消费振兴与生活改善，引导优质供给进一步深入偏远内陆，在助力西部地区更好融入国内消费大循环的同时，也为产地新质商家提供更多的发展机会与支持，促进乡村振兴。

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